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广州美的空调经销商如何更好的控制和管理销售渠道?

日期: 2019-05-29
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美的空调产品是比较好的一个品牌并得到了广大群众的认可,为了能够适应市场的不断发展和变化,作为广州美的空调经销商有必要想办法加强渠道的控制力度,做好这方面的管理。具体来说,可以通过以下几个方面的措施来实现这个目的。

广州美的空调经销商如何更好的控制和管理销售渠道?

一、内部渠道人员的管理

由于广州美的空调经销商主要采用了不同级别的代理方式,也就是一个业务员管理一个区域市场,为了针对其中出现了一些弊端,所以建议总公司实施跟踪回访的制度,加强这方面的监督,经常的调查出勤以及拜访率,并将这些考核纳入年度考核当中。广州美的空调经销商发现这样可以很好的激发渠道的能量,同时也能够使得业务人员素质得到更好的规范。

二、加强经销商的信息反馈力度

对于广州美的空调经销商的相关管理工作,平常的价格控制以及回款要求等必要做的工作之外,还应该重视信息反馈,使得渠道内外有良好的沟通和协调,让经营目标达成统一,促进销售增长。质量好价格低的广州美的空调经销商介绍通过销售拜访能够更好的建立人际关系,搞好和客户之间的关系,从而得到渠道内的支持,提高销售以及扩大销量。

三、改变渠道促销政策

为了能够得到长期稳定的发展,企业通过广州美的空调经销商进行的促销政策和活动要持续稳定的去进行合理的计划和安排。广州美的空调经销商生产厂家发现任何时候都应该要注重品牌的建设,以及做好销售的工作,不管是淡季和旺季都应该要认真的对待这两个方面,做好相关的管理工作以及进行广告投入和培训等等。

以上就是广州美的空调经销商控制和管理销售渠道的几个措施和方法,另外,还有必要提高经销商本身的综合素质。建议公司有重要贡献并且业绩非常突出的将广州美的空调经销商选出来,带他们去着名的高校学习营销支持,使他们再去影响其他人从而提高整体的综合素质。

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